無獨有偶，幾乎在同一時間，武漢鋼鐵集團與巴西EBX集團正式就鐵礦石和鋼鐵項目簽約，武鋼將出資4億美元(約合人民幣27.31億元)認購EBX集團旗下MMX公司股份，獲得該公司鐵礦石產(chǎn)品權(quán)益；同時與MMX以雙方約定的定價機制來簽訂長協(xié)礦計劃。

　　這與不久前武鋼和委內(nèi)瑞拉唯一的鐵礦生產(chǎn)企業(yè)委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團公司下屬的CVG礦業(yè)公司達成遠低于“2009年鐵礦石長協(xié)價的價格”頗有異曲同工之妙。武鋼達成的兩個長協(xié)礦價格不同于三大礦山每年與中日韓等鋼廠統(tǒng)一價格的長協(xié)礦價格，而是武鋼與CVG、MMX之間的單獨談判。

　　“這是中方尋求供貨渠道多樣化的積極舉措，這無疑將在一定程度上擺脫對以力拓為首的國際礦山三巨頭的過度依賴?！蔽业匿撹F網(wǎng)咨詢總監(jiān)徐向春表示，“盡管中方與澳大利亞FMG的合作產(chǎn)生某些問題，但這不影響中方繼續(xù)與巴西、委內(nèi)瑞拉等國中小礦山的合作，這意味著中國鐵礦石談判在經(jīng)過不懈努力后已取得初步進展，中國自己的鐵礦石談判機制正在形成?！?/font>

　　當前的鐵礦石長協(xié)礦價格談判，可以說是壟斷市場與完全競爭市場的博弈，但博弈雙方的實力相差懸殊。鐵礦石供給方形成了寡頭壟斷，三大鐵礦石供應商是全球最大的綜合性礦產(chǎn)資源公司，海運鐵礦石供應量約占全球的65%左右，賣方的寡頭壟斷地位使得鐵礦石供應商具備了價格操縱的基本條件。而中國雖是全球最大的鋼鐵生產(chǎn)國，但國內(nèi)有大小鋼企1200家左右，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)集中度較低，對外很難形成統(tǒng)一的意見。

　　另據(jù)可靠消息，中鋼協(xié)已率隊赴墨西哥、巴西等拉美資源性國家進行考察。目前正是2010年鐵礦石談判啟動的關(guān)鍵時刻，中方能否在長協(xié)價格上取得實質(zhì)性突破為業(yè)界廣泛矚目。

　　“中方即使不去和淡水河谷直接談判，也可以和巴西的CSN、MMX等礦山公司進行接觸，從多方面為中方談判增加籌碼。”徐向春認為，“作為全球最大礦業(yè)巨頭，淡水河谷無疑是挾制兩拓的惟一力量。一旦中方和淡水河谷進行接觸，必然給兩拓帶來實質(zhì)壓力，從而令其改變談判的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)?！?/font>

　　實際上，作為鐵礦石賣方的急先鋒力拓和必和必拓不斷推高海運費，巴西礦因為運距較遠在價格方面的劣勢非常明顯。在2008年談判時，淡水河谷就與兩拓有過“過節(jié)”。

　　“淡水河谷可能正在靜待最佳時機，中方如果選擇從淡水河谷突圍，將會對兩拓的談判造成重壓，并進一步抑制兩拓超高的要價?！毙煜虼褐赋觥?/font>

　　“從利潤最大化的角度考慮，雙贏才是鐵礦石價格談判的最終目的。假如在鋼鐵行業(yè)不景氣的時期，鐵礦石供應商不降低價格，則會導致鋼鐵冶煉企業(yè)難以生存，從而影響鐵礦石的需求量，影響鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的健康運轉(zhuǎn)；當鋼鐵行業(yè)處于景氣階段的時期，鐵礦石漲價也不應影響鋼企的生存?！眹?lián)證券鋼鐵行業(yè)研究員曾海強調(diào)。