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沈陽民企首創(chuàng)中國(guó)鋼鐵營(yíng)銷新模式

時(shí)間：2010-01-25 11:18:15 來源：中國(guó)冶金報(bào)-中國(guó)鋼鐵新聞網(wǎng) 作者：

??? 應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)，土生土長(zhǎng)的沈陽民營(yíng)企業(yè)——萬雄集團(tuán)通過行業(yè)整合，創(chuàng)辦了中國(guó)第一個(gè)“鋼鐵貿(mào)易國(guó)際連鎖”經(jīng)營(yíng)模式，開創(chuàng)了中國(guó)鋼鐵行業(yè)中首家倡導(dǎo)品牌建設(shè)、連鎖經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化管理的先河。1月20日，從東北大學(xué)獲悉：“萬雄模式”的創(chuàng)立與實(shí)踐在學(xué)術(shù)界產(chǎn)生積極影響，成為東北大學(xué)重要研究課題。東北大學(xué)工商管理學(xué)院副院長(zhǎng)、教授郁培麗博士經(jīng)過深入調(diào)研，今年3月將把萬雄集團(tuán)提出的“全國(guó)鋼鐵行業(yè)整合”理念歸納成書出版，并引入大學(xué)教材。
　　萬雄集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁劉福龍當(dāng)初或許沒有想到，有朝一日會(huì)憑借全國(guó)第一家民營(yíng)鋼鐵貿(mào)易國(guó)際連鎖的創(chuàng)舉，作為東北三省惟一的企業(yè)家代表隨國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人參加在新加坡舉辦的2009年APECCEO峰會(huì)。
　　2008年下半年，國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)，國(guó)內(nèi)許多鋼鐵貿(mào)易企業(yè)陷入現(xiàn)金流遲滯、債務(wù)危機(jī)甚至瀕臨破產(chǎn)的困難境地。在此背景下，劉福龍大膽探索鋼鐵貿(mào)易模式創(chuàng)新，進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)和再造，引入連鎖經(jīng)營(yíng)、特許加盟、雙邊市場(chǎng)、渠道整合等先進(jìn)營(yíng)銷理念與手段，創(chuàng)建鋼鐵產(chǎn)品貿(mào)易渠道平臺(tái)，吸引鋼鐵貿(mào)易企業(yè)連鎖加盟萬雄旗下。依托萬雄渠道平臺(tái)，鋼鐵產(chǎn)品供應(yīng)商與用戶或終端經(jīng)銷商直接交易，實(shí)現(xiàn)鋼鐵產(chǎn)品由傳統(tǒng)的單邊市場(chǎng)交易向基于電子商務(wù)的雙邊市場(chǎng)交易轉(zhuǎn)變，密切了鋼鐵產(chǎn)業(yè)上下游縱向關(guān)系，大大縮短了鋼鐵產(chǎn)品營(yíng)銷渠道；同時(shí)，萬雄鋼鐵產(chǎn)品渠道平臺(tái)積極嵌入物流、市場(chǎng)信息、產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)等增值服務(wù)。
　　1月21日，劉福龍表示：“萬雄的營(yíng)銷模式，對(duì)上游的原材料生產(chǎn)企業(yè)而言，是水池，消化他們的產(chǎn)品；對(duì)下游的加工企業(yè)而言，是管道，像自來水一樣隨時(shí)提供其所需，用即提，缺即補(bǔ)，上游產(chǎn)品按銷定產(chǎn)，產(chǎn)品無積壓；下游實(shí)現(xiàn)材料零庫存，減少資金占用，最終形成一個(gè)良性市場(chǎng)鏈接?！边@種營(yíng)銷模式大大降低了行業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，很快得到上下游企業(yè)支持和依賴，為諸多鋼鐵生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)注入強(qiáng)有力支撐。據(jù)悉，萬雄集團(tuán)“鋼鐵貿(mào)易國(guó)際連鎖”以萬雄品牌為核心，重點(diǎn)開展優(yōu)特鋼產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)，同時(shí)為國(guó)家重點(diǎn)工程和大型企業(yè)采購(gòu)配送。他們先后與眾多國(guó)內(nèi)外鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系——不但把鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的資源引入了中國(guó)一汽、北方重工、沈陽機(jī)床等高端用戶，還幫助為數(shù)眾多的中小企業(yè)解決了批量小、品種特殊等采購(gòu)難題。
　　郁培麗博士說：“萬雄鋼鐵貿(mào)易模式通過加盟連鎖，整合中間商資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，產(chǎn)生1+l>2的聯(lián)合效應(yīng)。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟從根本上改變中國(guó)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)長(zhǎng)期以來存在的"小而分散"或者"規(guī)模卻不經(jīng)濟(jì)"的頑疾，使中國(guó)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)在越來越激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中能夠形成與跨國(guó)企業(yè)相抗衡的實(shí)力，能夠與國(guó)外企業(yè)爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)。萬雄提出的鋼鐵營(yíng)銷整合觀念不僅適用鋼鐵營(yíng)銷行業(yè)，對(duì)其他行業(yè)的整合也具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有指導(dǎo)意義的模式?！?

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