盡管離2014年還有一段時(shí)間，一些鋼貿(mào)商已在考慮明年的經(jīng)營工作。日前，上海華磊企業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱華磊公司）總經(jīng)理梁太庚在接受《中國冶金報(bào)》記者采訪時(shí)說，該公司正在研究制定明年的營銷目標(biāo)，決定以建筑和鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策為導(dǎo)向，全面開拓高強(qiáng)度IV級（HRB500）鋼筋市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

　　把握政策?做差異化營銷

　　10多年來，華磊公司始終堅(jiān)持差異化營銷模式，使企業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展。梁太庚說：“經(jīng)營鋼材要有超前的營銷理念，要有前瞻性。我們公司從放棄經(jīng)營Ⅱ級鋼筋，到專門從事Ⅲ級鋼筋貿(mào)易，再發(fā)展到經(jīng)營抗震鋼筋，深切體驗(yàn)到了超前經(jīng)營理念的重要性。注重差異化競爭，是鋼貿(mào)企業(yè)開拓市場、占有市場的必由之路?！?/p>

　　“那么，2014年為什么將經(jīng)營的重點(diǎn)放在高強(qiáng)度Ⅳ級鋼筋上呢？”記者問道。

　　“是國家的產(chǎn)業(yè)政策促使我們?nèi)嫱卣垢邚?qiáng)度Ⅳ級鋼筋市場，同時(shí)這也是我們公司差異化競爭營銷模式的延續(xù)?！绷禾f。他告訴記者，住建部制定的《建筑業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》明確提出，“十二五”期間HRB400級以上鋼筋用量要達(dá)到總用量的45%。之后，住建部、工信部聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加快應(yīng)用高強(qiáng)鋼筋的指導(dǎo)意見》，要求在建筑工程中加速淘汰335兆帕級鋼筋，優(yōu)先使用400兆帕級鋼筋，積極推廣500兆帕級鋼筋?！朵撹F工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》也明確，到“十二五”末，全國高強(qiáng)度鋼筋產(chǎn)量將達(dá)到鋼筋總量的80%，在建筑工程中的應(yīng)用占建筑用鋼筋的65%。

　　梁太庚說，從建筑業(yè)和鋼鐵業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策來看，高強(qiáng)度Ⅳ級鋼筋潛在的市場十分廣闊，這是它的優(yōu)越性所決定的。高強(qiáng)度鋼筋是節(jié)材節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，在建筑工程中大力推廣應(yīng)用高強(qiáng)度鋼筋，是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的有效途徑，是建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的重要舉措，對推動(dòng)鋼鐵業(yè)和建筑業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級具有重大意義。用Ⅲ級鋼筋替代Ⅱ級鋼筋，可以節(jié)約材料16%，建筑企業(yè)噸鋼采購成本減少500元左右。如果用高強(qiáng)度Ⅳ級鋼筋替代Ⅲ級鋼筋，那么可以節(jié)省材料20%，建筑企業(yè)噸鋼采購成本會(huì)再減少400元~500元。

　　梁太庚表示，推廣應(yīng)用高強(qiáng)度鋼筋的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益也十分顯著。對于建筑企業(yè)來說，Ⅳ級鋼筋具有強(qiáng)度高，延伸性、可焊性和可塑性良好，強(qiáng)度價(jià)格比高，安全儲(chǔ)備大，抗震性能優(yōu)異，節(jié)約鋼材等優(yōu)點(diǎn)。因此，采用高強(qiáng)度Ⅳ級鋼筋可以解決大型建筑物的“肥梁胖柱”問題，建筑物的跨度增長，樁柱減少，從而增加建筑物使用面積，減輕整幢建筑物的重量。

　　“此外，采用高強(qiáng)度Ⅳ級鋼筋，由于減少了樁柱的消耗量，工作量隨之減少，進(jìn)而加快施工進(jìn)度，為建筑業(yè)節(jié)省制造成本?！绷禾f。他透露，今年華磊公司為一個(gè)建筑工程推薦使用高強(qiáng)度Ⅳ級鋼筋，結(jié)果取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，業(yè)主十分高興，真正嘗到了使用高強(qiáng)度Ⅳ級鋼筋的甜頭。

　　國家的產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和差異化競爭理念，使梁太庚堅(jiān)定了全面開拓高強(qiáng)度Ⅳ級鋼筋的決心。

　　三大經(jīng)營策略助力開拓市場

　　梁太庚告訴《中國冶金報(bào)》記者，今年華磊公司已經(jīng)開始嘗試開拓高強(qiáng)度Ⅳ級鋼筋市場，先后與多家建筑設(shè)計(jì)院聯(lián)系，介紹和推薦高強(qiáng)度Ⅳ級鋼筋，從源頭上下功夫。該公司已經(jīng)與海口、上海等地的建筑設(shè)計(jì)院建立關(guān)系，并成功地將高強(qiáng)度Ⅳ級鋼筋應(yīng)用在?？谝淮?8層的商務(wù)、民用住宅兩用建筑物上，主要用于地基和地下車庫，Ⅳ級鋼筋的使用量為3000噸，在高鐵和其他建筑上也了5000多噸，邁出了開拓Ⅳ級鋼筋市場的實(shí)質(zhì)性一步。

　　在談到2014年如何進(jìn)一步開拓高強(qiáng)度Ⅳ級鋼筋市場時(shí)，梁太庚滿懷信心，他表示公司已經(jīng)進(jìn)行了全面、深入的市場調(diào)研，制定了具體規(guī)劃和經(jīng)營策略。

　　首先，建立Ⅳ級鋼筋庫存，成為上海地區(qū)鋼貿(mào)領(lǐng)域第一個(gè)擁有Ⅳ級鋼筋庫存的鋼貿(mào)企業(yè)。目前，在鋼貿(mào)行業(yè)中，經(jīng)營高強(qiáng)度Ⅳ級鋼筋的貿(mào)易商寥寥無幾，而且基本沒有備用庫存。華磊公司已與鋼廠建立供貨關(guān)系，明年保證從8mm~40mm的各種規(guī)格高強(qiáng)度Ⅳ級鋼筋全部備有庫存，盡最大限度滿足客戶的要求。

　　其次，加強(qiáng)源頭開拓力度。目前高強(qiáng)度鋼筋在實(shí)際工程推廣中亟須解決的問題有三個(gè)：一是要將設(shè)計(jì)規(guī)范盡快在設(shè)計(jì)部門推廣應(yīng)用，當(dāng)前在一些市政設(shè)施、公共建筑、道路橋梁等大型工程中，有些設(shè)計(jì)單位還是習(xí)慣使用以往普通鋼筋的圖紙；二是要讓業(yè)主提高使用高強(qiáng)度鋼筋的意識；三是要加強(qiáng)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)與建設(shè)單位的信息溝通。因此，明年華磊公司的營銷重點(diǎn)是與設(shè)計(jì)院、建筑工程公司和投資業(yè)主加強(qiáng)溝通，建立通信、交流渠道，全力推廣應(yīng)用高強(qiáng)度鋼筋。

　　再其次，加強(qiáng)售前、售后服務(wù)，提高投資業(yè)主應(yīng)用高強(qiáng)度鋼筋的意識。高強(qiáng)度鋼筋的推廣應(yīng)用，最終的主動(dòng)權(quán)在投資業(yè)主和開發(fā)商手里，只有終端用戶意識到低級鋼筋不得不被替代的必然性，高強(qiáng)度鋼筋的推廣才會(huì)變得輕而易舉。終端用戶觀念的轉(zhuǎn)變，也需要鋼貿(mào)商服務(wù)理念的更新。鋼貿(mào)商應(yīng)通過提供增值服務(wù)，增強(qiáng)用戶使用高強(qiáng)度鋼筋的主動(dòng)性和積極性。今年以來，華磊公司在此方面已經(jīng)取得實(shí)效，Ⅳ級鋼筋銷量猛增了好幾倍，明年將繼續(xù)努力。

　　梁太庚預(yù)計(jì)，從現(xiàn)在到2015年，是高強(qiáng)度Ⅳ級鋼筋推廣應(yīng)用的關(guān)鍵時(shí)期，在建筑、橋梁、鐵路、機(jī)場、石化、電力等領(lǐng)域使用的高強(qiáng)度鋼筋將越來越多。此外，隨著市政工程和高層建筑工程結(jié)構(gòu)對鋼筋性能要求的不斷提高，高層、大跨度和大負(fù)荷的建筑逐漸增加，高強(qiáng)度Ⅳ級鋼筋未來的市場前景極其廣闊。