??? 在鋼鐵行業(yè)徘徊于盈虧邊沿的大環(huán)境下，石橫特鋼集團有限公司銷售收入利潤率、噸材實現(xiàn)利潤等指標一直名列行業(yè)前茅，特別從2009年至2014年鋼鐵行業(yè)效益持續(xù)下滑的6年間，石橫特鋼銷售利潤率每年都保持在4%以上，2014年鋼鐵主業(yè)銷售利潤率上升為9.93%，名列第一。

目前，我國對鋼鐵需求已進入峰值區(qū)，產量過剩、效益低下可能是未來若干年的常態(tài)。在這種環(huán)境下，石橫特鋼逆市增利的經驗無疑值得鋼鐵同行們研究和借鑒。

一、鋼鐵行業(yè)背景

如今中國的鋼鐵行業(yè)既是令世界同行倍感壓力的龐然大物，又是一個令國人憂慮甚至沮喪的對象。2014年我國粗鋼產量達8.23億噸，占世界鋼產量的比例達到50.3%；而另一方面，“一噸鋼只掙一根冰棍錢”，讓全社會百思不解。

確實，隨著近幾年我國國民經濟結構調整和增速放緩，鋼鐵行業(yè)首當其沖地成為經濟效益下滑的重災區(qū)。據(jù)國家統(tǒng)計局公布，2014年規(guī)模以上黑色金屬冶煉壓延加工業(yè)（包括鋼鐵冶煉壓延、鋼材深加工、鑄造和鐵合金）盈虧相抵實現(xiàn)利潤1647.2億元，主營業(yè)務收入利潤率2.2%，比同期工業(yè)行業(yè)平均利潤率（5.9%）低3.7個百分點，在36個行業(yè)中，鋼鐵排名倒數(shù)第二。

占全國粗鋼產量83.3%的重點大中型鋼鐵企業(yè)，總體情況更加糟糕。據(jù)鋼鐵協(xié)會公布，2014年88家會員鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)利潤總額304.44億元，銷售利潤率只有0.85%。即使如此微薄的利潤，大部分來自鐵礦、機械、金融投資等非鋼業(yè)務；有些是靠少提折舊降本增利；有的靠向關聯(lián)企業(yè)轉讓資產得到的所謂“資產轉讓收益”；有的則靠地方政府補貼實現(xiàn)“扭虧”。根據(jù)大中型鋼鐵企業(yè)“對標挖潛”資料，2014年62家鋼鐵企業(yè)平均每噸鋼材實現(xiàn)利潤只有1.07元，如剔除減提折舊等不可比因素，實際上沒有利潤甚至是虧損的。

然而在同樣的市場環(huán)境下，也有一些企業(yè)一直保持著良好的盈利水平和理想的資產負債結構。山東石橫特鋼，就是值得“點贊”的企業(yè)之一。

二、石橫特鋼概況和經濟效益分析

石橫特鋼坐落在山東省肥城市石橫鎮(zhèn)，北望濟南市100公里，南臨泰安市60公里，交通比較方便。但這個小鎮(zhèn)昔日人員來往不多，自從石橫特鋼異軍突起，引來不少同行前往探索“石橫奧秘”。

1、裝備和產量屬于中等水平

石橫特鋼煉鐵系統(tǒng)擁有450m3×1和1080 m3×2高爐三座，配60 ㎡ ×1和180㎡×2燒結機三臺，40萬噸球團1座；煉鋼系統(tǒng)有45t×1和60t×2轉爐三座，配有 LF精煉爐和R7米四機四流方坯連鑄機二臺、R9米四機四流方坯連鑄機一臺；軋鋼系統(tǒng)有高線、小型、中型材生產線各一條，棒材生產線二條；焦化系統(tǒng)有TJL4350D型72孔搗固式焦爐二座，配有干熄焦、發(fā)電系統(tǒng)和化產回收系統(tǒng)。

石橫特鋼的主要產品為型材、高速線材和棒材，棒材主要是高強度鋼筋和礦用錨桿。石橫特鋼的裝備和生產規(guī)模在行業(yè)中屬于中等水平，2011年后產量增長不多，大體穩(wěn)定在300萬噸/年的規(guī)模。

表1：石橫特鋼近幾年主要產品產量（萬噸）

2、經濟效益名列前茅

2014年石橫特鋼實現(xiàn)主營業(yè)務收入165億元，由于鋼材大幅度降價，同比降低16.5%；但實現(xiàn)利潤10億元，同比增長5.4%。石橫特鋼主營業(yè)務收入大部分來自鋼材銷售，其余來自焦化公司（集團內部銷售未予抵消）及少量非鋼業(yè)務。

2014年的主營業(yè)務收入中，鋼材銷售收入94.8億元，銷售成本81億元，稅前利潤9.4億元，銷售收入利潤率高達9.93%，在62家對標企業(yè)中位居第一名，比國家統(tǒng)計局公布的2014年全國工業(yè)平均主營業(yè)務收入利潤率5.91%高4個多百分點。按單位鋼材計算，石橫特鋼噸材實現(xiàn)稅前利潤265元，在對標企業(yè)中同樣名列第一。

表2：2014年石橫特鋼噸材盈利指標與行業(yè)平均比較

注：對標企業(yè)平均數(shù)中未含寶鋼股份，加上寶鋼股份預計噸材利潤為2.2元。

3、效益來源規(guī)范合理

石橫特鋼的高效益并非來自優(yōu)越的經營環(huán)境和非正常的降本措施。首先，石橫特鋼的原料條件并無優(yōu)勢。其80%以上的鐵礦石依靠進口，雖然距港口不是太遠，但畢竟不是臨海鋼廠，需要承擔每噸近百元的陸路運輸費用。2014年石橫特鋼進口鐵礦石單位成本在53家對標企業(yè)中排名第30位，比對標企業(yè)平均采購成本高4%。焦煤主要從臨近煤礦采購，成本相對較低，在對標企業(yè)中排名第4位，比對標企業(yè)平均數(shù)低16.6%。

其次，石橫特鋼的產品結構并不尖端。主要產品是普通長材，其中價格稍高的是礦用錨桿（過去每噸比螺紋鋼高200元，近兩年由于煤礦不景氣，競爭激烈，已逐漸下降到幾十元的價格優(yōu)勢）每年銷量只有約50萬噸，占比不到15%。因此，石橫特鋼的鋼材平均銷價在行業(yè)中屬較低之列，2014年噸材實現(xiàn)銷售收入2671元，比對標企業(yè)平均數(shù)低23.2%。

石橫特鋼所在的山東省沒有區(qū)域市場優(yōu)勢，上有鋼鐵第一大省河北省，下有第二大省江蘇省，而且當?shù)匾灿幸恍┦褂霉ゎl爐生產“地條鋼”的頻頻襲擾，所以石橫特鋼面對的建筑鋼材市場競爭十分激烈。

其三，石橫特鋼沒有靠減提折舊增加利潤，一直是按稅法規(guī)定的上限提取折舊費。2014年石橫特鋼綜合折舊率8.5%，在60多家對標企業(yè)名列第一。

其四，職工平均收入與同類企業(yè)基本相當。2014年石橫特鋼人均職工薪酬5.68萬元/年（不含職工分紅），噸鋼負擔工資99元，與山東省民營鋼鐵企業(yè)水平相當。

其五，不斷增加環(huán)保投入，2014年公司噸鋼環(huán)保成本113元，在行業(yè)中屬于中上等水平。

??? 那么，石橫特鋼高盈利率究竟來是從哪里來的？根據(jù)調研主要是來自兩個方面：

一是靠優(yōu)化工藝結構和技術創(chuàng)新，系統(tǒng)地控制成本。由于石橫特鋼原料采購不占優(yōu)勢，使燒結礦成本在行業(yè)中排名33位，屬于中下游；高爐優(yōu)化配礦、穩(wěn)定生產，生鐵成本排名16位，上升為中游；轉爐利用優(yōu)質鐵水、優(yōu)質石灰、合理使用鐵合金，煉鋼成本排名第4位，上升為上游；軋鋼實行超細晶粒軋制、熱裝熱送、五切分工藝，鋼材成本排名第2位，上升為前列。經過鐵、鋼、材三道工序，每道工序都為下道工序創(chuàng)造良好條件，從而完成了漂亮的“三級跳”，收獲了整體效益。

二是期間費用低。2014年石橫特鋼三項費用合計不到行業(yè)平均水平的一半。尤其是財務費用，往年曾經為負數(shù)，2014年噸材負擔16元，僅為行業(yè)平均水平的六分之一。石橫特鋼的財務費用低，一是得益于良好的財務狀況，其資產負債率不到40%，流動比率高達219.6%，速動比率高達197.3%，屬于十分理想的狀態(tài)；二是流動資金周轉率高于行業(yè)平均數(shù)25.4%；三是合理的資金調配運作，盡量減少低效資金占用。
表3：2014年石橫特鋼成本和費用與行業(yè)平均比較

三、石橫特鋼可供借鑒的三大機制

按現(xiàn)代企業(yè)管理理念判斷，企業(yè)是否具有生機和活力，主要取決于兩個方面：一是企業(yè)成員的積極性、主動性等敬業(yè)精神是否得到充分發(fā)揮；二是企業(yè)對外部環(huán)境變化和內部問題，是否具有靈敏而準確的反應能力和果斷而及時的決策與執(zhí)行能力。石橫特鋼逆市增利的實踐，反映出這兩個方面都具有優(yōu)異的表現(xiàn)，歸納起來主要體現(xiàn)在三大機制上：

1.求真務實的發(fā)展決策機制

近十年來，我國不少鋼鐵企業(yè)依然存留著：發(fā)展講規(guī)模，裝備求大型，產品脫離市場的傾向。這其中，既有成功的，也有因過度貸款，背上了沉重的債務包袱，有的甚至因資金鏈斷裂退出市場。而石橫特鋼一貫堅持按市場需求，求真務實，排除種種干擾，堅持自我決策的思路，最大限度地謀求自身條件與外部環(huán)境的高度統(tǒng)一，提出了：不跟風、不爭名，不比大，專注打造盈利、健康、長壽的戰(zhàn)略思想。

石橫特鋼發(fā)展的具體策略是量力而行，循序發(fā)展；以效益為中心不斷調整工藝和裝備。“十一五”以來，石橫特鋼堅決關停虧損產能和落后裝備，先后關停了1座380 m3高爐，5臺電爐生產線，其中包括建成不久、具有國際先進水平但一直虧損的70噸電爐生產線，以及老舊焦爐、普通軋機等低效裝備，共計扒掉150萬噸產能，并陸續(xù)建設、配套、完善了目前的三條長流程生產線。經過這些改造，提高了效益和資金積累能力，2014年末與五年前的2009年末相比，石橫特鋼的資產總額由60億元增加到104億元，而同期有息負債（長短期貸款總額）反而減少了7億元，減幅三分之一?？梢?，改造投入的資金來源全部是靠稅后利潤和提取折舊籌措的。

石橫特鋼之所以能堅持慎重而有效的發(fā)展思路，與其股權多元的治理結構有關。石橫特鋼原為生產鑄造件、瀕臨倒閉的小三線企業(yè)，幾經周折終于在2006年完成了改制，組建成由決策層、中層和職工持股會的股權結構，成為帶有一定“股份合作制”性質的股份制企業(yè)。這種治理結構與國有企業(yè)或與一般民營企業(yè)相比，增加了決策中的制約因素。企業(yè)的股東即職工，他們對企業(yè)面臨的問題比非股東職工有更切身的利害關系。同時，決策層要直接向職工負責，正如董事長張武宗所說，“決策稍有失誤，就要向職工認錯”。減少了失誤的機率。所以石橫特鋼改制以后，實現(xiàn)利潤從2008年的4.8億元逐年上升到2014的10億元。

談到企業(yè)決策，張武宗董事長深有感觸：“想當年，如果我們也跟著一些‘規(guī)定’搞大型化、規(guī)模化、同質化，今天的石橫也是一個虧損企業(yè)，現(xiàn)在回想起來還有些后怕！”

2.同舟共濟的激勵與約束機制

通過不同形式的經濟責任制實現(xiàn)激勵與約束，是所有企業(yè)必不可少的管理手段。石橫特鋼以“虛擬股份”為核心的激勵體系，在鋼鐵行業(yè)獨具特色，是值得鋼鐵同行參考、借鑒的創(chuàng)新成果。

石橫特鋼除了在企業(yè)改制時原始入股的資本股外，還設有兩種管理和激勵性質的股份：即崗位股和績效股。崗位股是由進入特定崗位的員工按1元1股出資購買的，沒有決策權，不享受增值權益，離開崗位時按原價贖回；績效股是獎勵性的，不用出資購買。這兩種股份均有分紅權，與資本股一樣按20%左右的年率分紅，但不辦理工商登記變更，屬于“虛擬股份”。

中高層骨干獲得崗位股后，除了要盡職完成計劃目標外，他們每人還必須完成與本崗位有關的“創(chuàng)新課題”，因此他們不僅要完成日常工作，也要不斷思考、創(chuàng)新、改進、完善自己的工作，提高工作水平。

業(yè)務骨干和職工有了創(chuàng)新成果，根據(jù)對企業(yè)的貢獻大小和貢獻時效長短，給予不同獎勵股。除一次性貢獻當期兌現(xiàn)獎勵外，對未來若干年持續(xù)發(fā)揮作用的創(chuàng)新成果以及超過一定“效益門坎”的重大創(chuàng)新成果，經個人（或小組）申報，公司評審，給予有效期最長10年的“績效股”獎勵，分紅比例與其他股權股相同。崗位股、績效股，與通常的一次性獎勵的效果有所不同：一是它體現(xiàn)了職工的努力與貢獻具有長期持續(xù)性，更加公平合理，有利于減少短期行為；二是讓職工感受到與企業(yè)同舟共濟、榮辱與共的責任感；三是更加關心企業(yè)的發(fā)展前景。

3.局部利益與整體利益高度統(tǒng)一的協(xié)調機制

局部追求最優(yōu)，并不一定能使總體達到最優(yōu)，上下工序之間與原材料供應部門之間，利益分配和產品質量異議，是不少企業(yè)責任制考核中經常遇到的頭疼問題。石橫特鋼實行的鐵前系統(tǒng)、煉鋼系統(tǒng)、軋鋼系統(tǒng)、焦化系統(tǒng)多個“性價比小組”，則是有效解決這些矛盾，達到局部利益與總體利益高度統(tǒng)一的一種協(xié)調機制。

所謂“性價比小組”，是跨工序和跨部門組成的一種非正式協(xié)調機構。比如煉鐵性價比小組，由鐵前系統(tǒng)總工程主持，煉鐵廠牽頭，由原料、燒結、焦化、財務部門參加，圍繞公司效益最大化目標，定期共同研究決定最佳爐料配比方案。該方案與原來各單位自己的方案及其成本責任相比，有時會出現(xiàn)一定差別并直接影響各單位的考核指標和利益分配格局。于是，在總工協(xié)調下對各方原來的考核方案和指標進行適應性調整。同樣，煉鋼性價比小組、軋鋼性價比小組也從整體利益為目標，要求上道工序和有關部門為下道工序創(chuàng)造良好條件并調整相應的利益分配格局，從而保證各方心甘情愿地圍繞公司利潤最大化目標而努力。石橫特鋼長期形成的這種協(xié)調機制已成常態(tài)，許多矛盾都在基層及時解決，很少占用公司領導的精力。

通過對石橫特鋼調研我們認為，鋼鐵行業(yè)是由多種類型的企業(yè)構成。石橫特鋼是一個以建筑鋼材為主、比較典型的成本效益型企業(yè)，然而他們創(chuàng)造的經驗特別是體制和機制創(chuàng)新、管理和技術創(chuàng)新、以及發(fā)展思路和經營理念創(chuàng)新等方面，在鋼鐵行業(yè)中具有普遍的借鑒意義，值得各種類型的企業(yè)研究、借鑒。