| ??? 今年以來，太鋼營銷部現(xiàn)貨銷售公司著眼市場、準(zhǔn)確定位，全力打造國內(nèi)最大的不銹鋼現(xiàn)貨交易平臺，1~11月份，共通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺競賣產(chǎn)品167005噸。其中，不銹板材78956噸，實現(xiàn)銷售收入192063萬元，為太鋼增利3448萬元。 ??? 該公司根據(jù)2010年市場調(diào)研統(tǒng)計數(shù)據(jù)，對山西、內(nèi)蒙古及周邊地區(qū)鋼材消費量進(jìn)行了科學(xué)分析，針對本公司去年品種鋼銷售量僅占總銷售量32％的情況追原因，找差距，最終把思想統(tǒng)一到對公司銷售理念和服務(wù)渠道的定位上來，確立了通過網(wǎng)絡(luò)競價銷售平臺銷售非計劃現(xiàn)貨產(chǎn)品，打造國內(nèi)最大的不銹鋼現(xiàn)貨交易平臺；同時集中精力開發(fā)區(qū)域內(nèi)部分重點企業(yè)，實現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的營銷策略。 ??? 定位明確之后，該公司將工作重新細(xì)化，設(shè)專人進(jìn)行競價銷售的操作，每月定期組織非計劃現(xiàn)貨產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)競價銷售工作，從標(biāo)書發(fā)布、保證金收取、現(xiàn)場競價到提貨結(jié)算，采取“一條龍”服務(wù)，同時開展與寶鋼東方鋼鐵在線、武鋼華中鋼鐵網(wǎng)的對標(biāo)找差工作，積極對用戶意見及建議進(jìn)行收集；逐步完善了平臺功能，增加了長期競賣功能（將一些市場流通性差的產(chǎn)品長期掛在網(wǎng)上進(jìn)行銷售）、簡化了標(biāo)書發(fā)布流程、擴大了保證金開放權(quán)限；通過制定完善用戶開發(fā)計劃，分區(qū)域進(jìn)行營銷宣傳，借助參加無錫不銹鋼商會與中國聯(lián)合鋼鐵網(wǎng)共同組織的不銹鋼知識講座機遇，對太鋼網(wǎng)絡(luò)競價銷售平臺的發(fā)展及應(yīng)用進(jìn)行了介紹，成功開發(fā)了無錫地區(qū)的不銹鋼企業(yè)。 ? ??? 現(xiàn)貨公司員工還集思廣益，提出大膽的設(shè)想——依托網(wǎng)絡(luò)競價銷售平臺，開展實質(zhì)性社會貿(mào)易，為用戶提供增值服務(wù)，發(fā)掘新的利潤增長點。經(jīng)過精心準(zhǔn)備與設(shè)計，在風(fēng)險可控的前提下，嘗試著為6家企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)品競賣，實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)平臺功能的再開發(fā)。截至目前，該公司共開發(fā)360余家企業(yè)加入到公司的網(wǎng)絡(luò)競價當(dāng)中。截至今年11月份，該公司品種鋼銷售達(dá)到30054噸，品種率達(dá)到82%，較去年提升了36個百分點，有效實現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。
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