為了更好地發(fā)現(xiàn)市場、開拓市場、贏得市場，敬業(yè)集團(tuán)通過采取以下七大措施創(chuàng)新營銷模式：

　　一是努力擴(kuò)大本土市場銷量。根據(jù)運(yùn)距的差異，該集團(tuán)確定本土優(yōu)勢區(qū)域，對該區(qū)域制定了資源優(yōu)先供給、多種合作銷售模式并存的政策，促進(jìn)了該區(qū)域銷售的整體增長。

　　二是全力以赴做直銷。該集團(tuán)以“三步驟”強(qiáng)化此模式：首先，廣招業(yè)務(wù)人員，加強(qiáng)培訓(xùn)，分組負(fù)責(zé)跑市場拿訂單。為了培養(yǎng)新人，由以個人為單元跑客戶變?yōu)橐孕〗M為單元拿訂單，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)力量。其次，對區(qū)域市場兩類業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了歸屬調(diào)整。原協(xié)議模式歸銷售總公司營銷科負(fù)責(zé)，直銷業(yè)務(wù)歸區(qū)域管理，各區(qū)域?qū)Ｗ鲋变N，全力開拓業(yè)務(wù)鏈下游客戶，擴(kuò)大直銷量。再其次，在區(qū)域市場備現(xiàn)貨，為終端需求搭配規(guī)格提供方便，在具備直銷供貨條件的區(qū)域設(shè)立中轉(zhuǎn)倉庫，從資源供給環(huán)節(jié)發(fā)力，增強(qiáng)競爭力，創(chuàng)造增值服務(wù)。

　　三是改革業(yè)務(wù)人員的考核。以銷量為前提，以區(qū)域考核價為基準(zhǔn)考核利潤指標(biāo)。

　　四是加強(qiáng)機(jī)會市場銷售。高強(qiáng)鋼筋市場雖然受區(qū)域運(yùn)距限制，但全國市場需求和資源供給在時間和空間上存在一定差異，這樣就形成了瞬時的機(jī)會市場。該集團(tuán)利用原來合作的客戶資源，抓住合適的時機(jī)、合適的市場進(jìn)行鎖價銷售，滿足客戶的需求。

　　五是推行精準(zhǔn)營銷。精準(zhǔn)營銷即分析客戶、捕捉信息，針對不同市場、不同類型客戶，滿足其差異需求。例如，市場的某一個階段，有的規(guī)格斷檔缺貨，對高強(qiáng)鋼筋需求量較大，那么該集團(tuán)就快速調(diào)整加價，增加該規(guī)格的產(chǎn)量，賺取階段性的利潤。

　　六是發(fā)展工程直銷。在營銷中誰最接近終端，誰就擁有主動權(quán)。針對工程直供業(yè)務(wù)，該集團(tuán)對區(qū)域、科室單定任務(wù)、單設(shè)考核項進(jìn)行考核。

　　七是強(qiáng)化區(qū)域市場管理和區(qū)域間業(yè)務(wù)管理。同一高強(qiáng)鋼筋品牌產(chǎn)品因在同一市場存在多種銷售模式，就容易形成售價差異。一些商戶為了自己回收資金的需要，有時低價出售，擾亂市場。對此，敬業(yè)集團(tuán)對市場進(jìn)行嚴(yán)格管理，統(tǒng)一市場售價，嚴(yán)禁低價出售，對不服從市場管理的客戶不惜終止合同。

　　正是憑借五大優(yōu)勢和七個措施，敬業(yè)集團(tuán)不斷提升了產(chǎn)品適應(yīng)市場的能力，在高強(qiáng)鋼筋領(lǐng)域打造出難以替代的競爭力。