?? 3月28日，隨著鮮紅蓋頭被山西立恒鋼鐵股份有限公司等6家股東代表徐徐拉開(kāi)，期待已久的晉南鋼鐵貿(mào)易有限公司宣布正式揭牌成立并啟動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)十幾家銀行、物流、鋼貿(mào)、原料、礦石、港口等領(lǐng)域的大企業(yè)隨即與其簽訂了高達(dá)幾百億元的合作協(xié)議。

??? 在鋼鐵市場(chǎng)低迷、行業(yè)虧損面擴(kuò)大的背景下，這顯然是一個(gè)銜著“金鑰匙”誕生的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)。

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危中尋機(jī)，聯(lián)合突圍

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??? 山西省臨汾市是中國(guó)的資源寶庫(kù)之一，焦煤的品質(zhì)好，開(kāi)采成本低，而且也有相當(dāng)一部分鐵礦資源。按照臨汾市市長(zhǎng)岳普煜的說(shuō)法，“海邊建廠有礦石物流優(yōu)勢(shì)，但是缺少焦煤優(yōu)勢(shì)；地處中部崛起之地，有區(qū)域優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，因此，臨汾的鋼鐵是有自己優(yōu)勢(shì)的?！?/span>

??? 不過(guò)，想要把先天優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還需要特定條件。據(jù)悉，以臨汾市曲沃縣的立恒鋼鐵為中心，方圓100公里內(nèi)有鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)20余家，鋼鐵產(chǎn)能在1500萬(wàn)噸左右，主要以高線產(chǎn)品為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

??? “我們拿到的礦石資源價(jià)格，是外礦價(jià)加上到曲沃的流通成本價(jià)，但產(chǎn)品賣出價(jià)卻是在當(dāng)?shù)乇容^低的價(jià)格?！绷⒑沅撹F的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)，“優(yōu)勢(shì)資源，沒(méi)有轉(zhuǎn)變成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?！彼寡裕瑦盒愿?jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是大家都沒(méi)有利潤(rùn)。近年來(lái)，鋼鐵行業(yè)持續(xù)遭遇市場(chǎng)“寒冬”，鋼材價(jià)格急劇下滑，鋼企利潤(rùn)大幅縮減，鋼鐵企業(yè)的生存面臨前所未有的危機(jī)和挑戰(zhàn)?！氨F(tuán)取暖成為唯一正確選擇。”

??? 據(jù)悉，曲沃縣鋼鐵基地是山西省鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃實(shí)施建設(shè)的五大鋼鐵生產(chǎn)基地之一。根據(jù)國(guó)務(wù)院和山西省政府化解產(chǎn)能過(guò)剩矛盾的要求，曲沃縣委、縣政府按照“政府指導(dǎo)、企業(yè)自主、市場(chǎng)推動(dòng)”的原則，積極推動(dòng)區(qū)域內(nèi)鋼鐵企業(yè)聯(lián)合重組。

??? 有了政府的支持和引導(dǎo)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也迅速行動(dòng)起來(lái)。山西立恒鋼鐵股份有限公司、山西通才工貿(mào)有限公司、新絳高義鋼鐵有限公司、襄汾縣星原鋼鐵集團(tuán)有限公司、襄汾縣新金山特鋼集團(tuán)有限公司、山西華強(qiáng)有限公司6家企業(yè)，在“各自生產(chǎn)、獨(dú)立核算、資源共享”基礎(chǔ)上，注資2億元成立了山西晉南鋼鐵貿(mào)易有限公司，由立恒鋼鐵集團(tuán)總經(jīng)理張?zhí)旄?dān)任鋼貿(mào)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

??? 晉南鋼貿(mào)將通過(guò)統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一物流和低利息成本融資運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，降低各股東公司生產(chǎn)成本，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

晉南鋼貿(mào)公司下設(shè)原料采購(gòu)、銷售貿(mào)易、物流配送、金融投資4個(gè)子公司，由6家企業(yè)按現(xiàn)有鐵水產(chǎn)量劃定比例持有并控股，其余股份由提供資金成本最低的央企、國(guó)企參股；管理層將聘請(qǐng)具有大型鋼鐵企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的人員擔(dān)任。

??? 據(jù)悉，攜手的6家企業(yè)共有1500萬(wàn)噸以上的產(chǎn)能，統(tǒng)一采購(gòu)礦粉，年可節(jié)省5億多元；統(tǒng)一采購(gòu)焦炭，年可節(jié)省7億元以上；統(tǒng)一物流，年可節(jié)省運(yùn)費(fèi)1.4億元以上；統(tǒng)一銷售，年可增收7億多元。

??? 以現(xiàn)場(chǎng)簽訂500萬(wàn)噸/年鋼材包銷額度的西南一家企業(yè)來(lái)計(jì)算，按照每噸多賣200元，即可每年多收入10億元。而以優(yōu)惠價(jià)供應(yīng)500萬(wàn)噸/年的蒙古一家鐵礦商，將帶來(lái)3億~4億元的采購(gòu)成本降低。同時(shí)，與港口、物流、銀行的合作，帶來(lái)的巨額效益，難以準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。

??? 同時(shí)，在資源共享上，六家企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、工藝改造、技術(shù)對(duì)標(biāo)等方面已經(jīng)取得了豐碩成果。

??? “立恒掌握了什么技術(shù)，比如低成本配礦技術(shù)，我們都會(huì)與大家分享；遇到技術(shù)問(wèn)題，大家可以聯(lián)合攻關(guān)”，一位立恒的負(fù)責(zé)人介紹。

據(jù)初步測(cè)算，該公司運(yùn)行后，聯(lián)合重組的6家鋼鐵企業(yè)年可節(jié)資增收40多億元。

??? 毋庸置疑，晉南鋼貿(mào)，含著“金鑰匙”出生。

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開(kāi)放平臺(tái)，加深整合

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??? 在3月28日的啟動(dòng)儀式上，有一個(gè)是股東協(xié)議——中國(guó)中鋼集團(tuán)投資晉南鋼貿(mào)公司并持有20%股份的協(xié)議。

??? “我們看好晉南鋼貿(mào)，中鋼將利用自己的國(guó)際化平臺(tái)，為晉南鋼貿(mào)提供資源、渠道和人才、管理的支持。在市場(chǎng)低迷情況下，立恒鋼鐵通過(guò)整合贏天下，體現(xiàn)了高超的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)智慧，”中鋼一位負(fù)責(zé)人解釋。

??? 來(lái)自于工商銀行的一位負(fù)責(zé)人表示，由于海鑫、聯(lián)盛等事件的影響，總行對(duì)山西實(shí)行了信貸限額管理，鋼鐵信貸規(guī)模維持在去年水平上，但是，“對(duì)晉南鋼鐵很有信心，會(huì)區(qū)別對(duì)待，有緊有松”。

??? 實(shí)際上，銀行嫌貧愛(ài)富無(wú)可厚非，反而會(huì)使得一批企業(yè)脫穎而出，如立恒鋼鐵等，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

??? “我們的平臺(tái)是開(kāi)放的，歡迎上下游企業(yè)來(lái)合作；也歡迎擁有零星礦產(chǎn)的鋼鐵企業(yè)進(jìn)入集團(tuán)”，晉南鋼鐵貿(mào)易公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張?zhí)旄１硎荆拔磥?lái)一到兩年內(nèi)，進(jìn)一步整合區(qū)域鋼鐵資源，成立大的鋼鐵集團(tuán)。”

??? 岳普煜認(rèn)為，臨汾的焦化、鋼鐵企業(yè)的整合要加快，“以民營(yíng)企業(yè)來(lái)率先突破，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，更容易一些。晉南鋼貿(mào)從貿(mào)易開(kāi)始，逐步深化整合，是一個(gè)很好的案例。”

??? 據(jù)介紹，晉南鋼貿(mào)公司在做大做強(qiáng)的過(guò)程中，將逐步實(shí)現(xiàn)貿(mào)易公司向晉南鋼鐵集團(tuán)推進(jìn)，積極內(nèi)部化減產(chǎn)能，整合區(qū)域鋼鐵資源。未來(lái)一到兩年時(shí)間，爭(zhēng)取在政府的支持下，吸引周邊擁有良性資產(chǎn)的鋼鐵企業(yè)進(jìn)行區(qū)域整合，為今后淘汰落后設(shè)備、置換產(chǎn)能、新上項(xiàng)目創(chuàng)造有利條件；同時(shí)，公司還將對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)換代，努力做到產(chǎn)品多元化，不斷提高產(chǎn)業(yè)集中度，提升行業(yè)效益。

??? 從已有的聯(lián)合案例來(lái)看，以市場(chǎng)之手形成的整合，在初期也存在力量相對(duì)弱小的問(wèn)題，需要行政力量的扶持和引導(dǎo)。比如給予資源配置、稅收減免等方面的支持。

??? 當(dāng)前鋼鐵行情極度低迷，鋼企生存舉步維艱，地方政府可以考慮企業(yè)實(shí)際情況，在減免稅收、煤炭可持續(xù)發(fā)展基金等方面予以照顧，或者在資源配置方面，比如煤炭、鐵礦資源等給予支撐，為企業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

??? “我相信，在各級(jí)政府的大力支持下，在上下游客戶的通力合作下，不久的將來(lái)，晉南鋼鐵集團(tuán)一定會(huì)創(chuàng)造更加輝煌的明天。為實(shí)現(xiàn)劃時(shí)代的“鋼鐵夢(mèng)”做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！”張?zhí)旄Ｗ詈蟊硎尽?/span>