7月份，津西股份以董事長(zhǎng)韓敬遠(yuǎn)提出的品牌營(yíng)銷(xiāo)理念為主導(dǎo)，以業(yè)務(wù)控制“零”風(fēng)險(xiǎn)為前提，以“沒(méi)有任何借口培訓(xùn)”為抓手，以加快產(chǎn)品到貨速度為載體，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)淡季的不利因素，全面提升服務(wù)水準(zhǔn)，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作“四個(gè)轉(zhuǎn)變”，從而實(shí)現(xiàn)了淡季不淡：全月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)率105.7%、貨款回收率與顧客滿(mǎn)意率100%；產(chǎn)品直銷(xiāo)增效300多萬(wàn)元；產(chǎn)品鎖價(jià)銷(xiāo)售共計(jì)增效2195萬(wàn)元。

　　這公司在強(qiáng)控營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，積極調(diào)整、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，深入進(jìn)行鋼板樁市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)拓新市場(chǎng)。通過(guò)長(zhǎng)期走訪客戶(hù)，廣泛征求建議和意見(jiàn)，并根據(jù)客戶(hù)需求和市場(chǎng)行情，制定有力的營(yíng)銷(xiāo)措施，實(shí)現(xiàn)了“四個(gè)轉(zhuǎn)變”。

　　——轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式。由以往的“協(xié)議為主、鎖價(jià)為補(bǔ)充”向“直銷(xiāo)引領(lǐng)、鎖價(jià)為主”轉(zhuǎn)變。7月份，廊坊直銷(xiāo)處發(fā)貨近萬(wàn)噸，增創(chuàng)效益300多萬(wàn)元；北京京蓬直發(fā)青島港H型鋼3000噸。

　　——轉(zhuǎn)變服務(wù)方式。在新產(chǎn)品鋼板樁銷(xiāo)售方面，推行“一站式”綜合服務(wù)：從施工方案設(shè)計(jì)階段就介入重點(diǎn)工程，通過(guò)改變施工方法等措施為客戶(hù)節(jié)省成本。1-7月份僅單一規(guī)格鋼板樁投放市場(chǎng)1.6萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)“遍地開(kāi)花”，相繼應(yīng)用于南昌市政管線(xiàn)、浙江泰昌市政、濟(jì)南西客運(yùn)站、哈齊客專(zhuān)鐵路工程和綏滿(mǎn)鐵路橋道涵等工程，受到客戶(hù)廣泛好評(píng)。目前，哈齊客專(zhuān)鐵路工程和綏滿(mǎn)鐵路橋道涵工程再次追加鋼板樁產(chǎn)品訂單，并已發(fā)貨。在物流發(fā)運(yùn)方面，引入先進(jìn)的電子到貨確認(rèn)技術(shù)，嚴(yán)格落實(shí)《傳遞卡制度》、《到貨時(shí)間管理制度》，為客戶(hù)單車(chē)節(jié)省在途時(shí)間1小時(shí)以上，實(shí)現(xiàn)由以往的單純向客戶(hù)提供價(jià)格優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售向價(jià)值增值服務(wù)轉(zhuǎn)變。

　　——轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員《沒(méi)有任何借口》培訓(xùn)，灌輸全新的工作方法、思維模式、敬業(yè)精神和堅(jiān)定信念；結(jié)合業(yè)務(wù)流程關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，加大過(guò)程監(jiān)督，強(qiáng)化事前控制，提升了業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平，全月未出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

　　——轉(zhuǎn)變績(jī)效考核方式。由以往的平均分配的“大鍋飯”轉(zhuǎn)變?yōu)椤鞍磩谌〕辍⒖?jī)效掛鉤”，打破了平均主義：月初制定整體績(jī)效目標(biāo)，層層分解落實(shí)到人，月末以完成情況為標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定業(yè)績(jī)，激發(fā)員工參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主觀能動(dòng)性，提高工作效率；以量化管理為基礎(chǔ)建立末位淘汰制度，每月排名，公平競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰。7月份，員工收入通過(guò)業(yè)績(jī)明顯拉開(kāi)距離，最高者與最低者相差9倍。