眼下數(shù)九寒冬，正是鋼材銷售最淡季的時(shí)候。但在陜西、甘肅、湖北、四川等地，活躍著一支支精干的銷售隊(duì)伍，他們著裝整齊，手持名片及宣傳畫冊(cè)，頻頻向當(dāng)?shù)劁撡Q(mào)商、建筑商及冷軋材、拔絲廠家等客戶，宣傳電商銷售，推介公司產(chǎn)品，開(kāi)拓終端市場(chǎng)。這是山西立恒鋼鐵集團(tuán)股份有限公司以電商為載體，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，快速推動(dòng)產(chǎn)品銷售采取的一項(xiàng)重要舉措。

在前不久召開(kāi)的年終總結(jié)大會(huì)上，立恒鋼鐵將“全面推行電商銷售、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力”作為2015年?duì)I銷工作的重點(diǎn)。自去年12月7日電商上線運(yùn)營(yíng)后，為進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品銷售的輻射面，擴(kuò)大鋼鐵電商的社會(huì)影響力，該公司通過(guò)成立外銷團(tuán)隊(duì)，出臺(tái)優(yōu)惠政策，完善績(jī)效機(jī)制，吸引更多的客戶和鋼企加入電商銷售網(wǎng)絡(luò)。歲末年初，面對(duì)極為艱難的鋼鐵行情，立恒鋼鐵成立7個(gè)銷售小組，奔赴全國(guó)各地，向處于產(chǎn)品終端的鋼貿(mào)商、建筑商等客戶宣貫公司電商優(yōu)勢(shì)，推銷電商業(yè)務(wù)，發(fā)展電商成員，并免費(fèi)為客戶培訓(xùn)電商知識(shí)、提供超值服務(wù)，使產(chǎn)品銷售由以往的線下交易轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€交易為主、線下交易為輔；同時(shí)，該公司根據(jù)自身實(shí)際和電商特點(diǎn)，不斷完善自助設(shè)施，簡(jiǎn)化提貨流程，提高發(fā)貨速度，方便客戶更加快捷、順暢地完成交易。期間，為鼓勵(lì)更多的客戶參與電商交易，立恒鋼鐵還推出上線銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，凡在電商平臺(tái)上交易量達(dá)到一定銷量的客戶，均可享受日抽獎(jiǎng)、周抽獎(jiǎng)、月抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)，大大調(diào)動(dòng)了廣大客戶參與電商銷售的熱情，推動(dòng)了公司電商銷售業(yè)績(jī)躍上新臺(tái)階。短短一個(gè)多月時(shí)間，立恒鋼鐵電商平臺(tái)就有800余家客戶注冊(cè)上線，線上成交量接近40萬(wàn)噸，為企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提供了有力保障。

“鋼鐵電商透明的定價(jià)機(jī)制、準(zhǔn)確的庫(kù)存信息等優(yōu)點(diǎn)，不僅使客戶可以更加理性、便捷地進(jìn)行下單選購(gòu)，還能確保公司銷售工作的日趨平穩(wěn)。尤其在當(dāng)前產(chǎn)能過(guò)剩、需求不旺、低價(jià)微利的新常態(tài)下，我們要充分利用信息化、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以高效、快捷的終端服務(wù)模式，全力以赴滿足廣大客戶的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)型到服務(wù)型的轉(zhuǎn)變，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力！”展望今年的銷售工作，立恒鋼鐵總經(jīng)理張?zhí)旄３錆M信心地說(shuō)。