面對(duì)當(dāng)前鋼鐵市場(chǎng)低需求、低價(jià)格、低效益，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的形勢(shì)，太鋼營(yíng)銷部針對(duì)公司徑鍛不銹鋼投產(chǎn)以來市場(chǎng)認(rèn)知度低、品種單一、銷售環(huán)節(jié)薄弱的實(shí)際，“打開后門”找用戶，立足現(xiàn)場(chǎng)找市場(chǎng)，全力推進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)，截至10月份徑鍛不銹鋼產(chǎn)品銷量較去年同期增長(zhǎng)了20%，其中閥體用鋼、Cr系管坯用鋼等新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)零突破，并批量進(jìn)入重點(diǎn)企業(yè)。

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太鋼營(yíng)銷部依托公司徑鍛機(jī)裝備、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持從細(xì)節(jié)入手，以調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主線，推進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)為突破口，努力追求產(chǎn)品價(jià)值化，效益最大化，一方面積極組織大量常規(guī)產(chǎn)品合同，全力保證徑鍛機(jī)高效生產(chǎn)；另一方面全力推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，協(xié)同生產(chǎn)單位將高附加值產(chǎn)品的開發(fā)列為工作的重中之重，全力開發(fā)市場(chǎng)前景好的品種。與此同時(shí)，積極向用戶宣傳公司徑鍛產(chǎn)品，使其對(duì)公司產(chǎn)品品種規(guī)格有了充分了解；安排專人對(duì)閥體用鋼、石油石化等重點(diǎn)行業(yè)相關(guān)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行大量走訪和調(diào)研，組織技術(shù)部門和生產(chǎn)廠專業(yè)人員前往重點(diǎn)行業(yè)同重點(diǎn)用戶進(jìn)行技術(shù)交流，成立產(chǎn)、銷、研服務(wù)團(tuán)隊(duì)為用戶提供選材、用材方面的指導(dǎo)，并簽訂相關(guān)技術(shù)協(xié)議,全力為用戶服務(wù)。

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太鋼營(yíng)銷部立足現(xiàn)場(chǎng)和市場(chǎng)，積極同先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)，找差距定措施，反復(fù)研究制定了詳細(xì)的徑鍛機(jī)產(chǎn)品定位和營(yíng)銷方案，安排專人對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)行全面跟蹤，確保了開發(fā)效率和速度，為搶占市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。他們還通過采取直供、經(jīng)銷商、外設(shè)銷售公司共同開發(fā)的營(yíng)銷模式，全面拓寬銷售渠道，探索實(shí)行了庫房前移等新營(yíng)銷模式，縮短了交貨周期，提升了快速反應(yīng)服務(wù)力，贏得了用戶認(rèn)可。